小程序电商社交+电商购物更易提高拉新与转化

日期:2018-07-16 点击:72次

对于微信平台来讲,电商可是离用户钱包最近的,近期小程序也陆续开放了许多与电商有关的功能,加之创业者许多成功的先例,小程序走电商之路毫无疑问是可行的。

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社交+电商+即用即走=轻量级社交化购物

当我们将电商小程序定位于轻量级社交化购物工具之后,那它的最大价值应该在拉新与转化。在明确了电商小程序的定位与目标之后,可以发现刺激分享就成为了将小程序特性最大化并达到拉新目标的核心策略。

那小程序它所承载的使命与H5和APP有什么不同呢?如果我们的APP和H5是为了做GMV,为了做利润,那小程序也是承担一样的目标,只是一个不同的增长渠道吗?

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第一、电商小程序有更低的交易成本

小程序的成本远远低于以往传统的B2C商城,京东、天猫店的入驻一般都需要支付多种费用,而运营电商小程序,通常只有店铺建设/维护成本以及微信支付的费率。


第二、交易环节的优势更明显

之前微信商城每次打开一个页面都需要重新加载,而电商小程序在第一次打开之后再重新打开,就会流畅不少。小程序电商的另一个优势就是降低了重复购买的难度。小程序在用过之后,就直接保存在小程序列表中,转化率会提升不少。


第三、流量来源更多样

目前的小程序流量入口已达64个,包括二维码、附近的小程序、小程序分享等,相比于以往的微商城推广,其多了更多新的流量来源,增加了用户流量,也使商家获取流量的成本降低了不少。


第四、比零售和O2O更标准化

相对于零售和O2O来说,电商小程序的标准化程度更高,小程序渗透速度快,电商企业可借助整个微信社交关系链进行传播。


第五、用户渗透率更高

微信作为国民应用,其生态已十分完善,由于用户的习惯已基本形成,很多传统电商的推广都无法渗透到一些中老年群体、农村群体等,但微信小程序就能够直达所有的用户群体,其中就包括了一些中老年和农村群体。


除了社交优势以外,小程序作为工具,还追求效率,追求“快”。这就决定了电商小程序的主要特点不是引导用户来“逛”,而是快速决策,即看即买,即买即走的轻量级社交购物。

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