华帝“豪赌”世界杯:全盘解读华帝“亏本营销”套路!

日期:2018-07-30 点击:125次


世界杯结束了,法国时隔20年再次捧起大力神杯。此次世界杯,除了法国队夺冠成了全国上下焦点话题,也让一个月前就声称“法国夺冠,华帝退全款”的华帝成为人们舆论的热点话题。


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作为赛场外,没有花上亿赞助费,也没有巨资投放央视广告的华帝,却达到了比赞助商们更好的营销效果。一些人惊叹这次营销活动的成功,更多的则是关心,华帝退全款到底靠不靠谱,华帝会不会亏得很惨?

 

大家可别觉得华帝亏了,此次退还的货款金额不超过7900万元,对于一年销售额达60亿元的华帝来说,这次营销可谓是教科书级别的,不仅成功抢到了广告C位还让股价一度接近涨停。接下来,和大家一起分享华帝借势营销的几点启示。



营销方法上很创新


这是史无前例的世界杯借势营销活动,此次营销玩法上,够大胆,够创新。这和电商的促销手段有点像,比如达到几个人购买就打几折,而华帝玩法等于是免单,“法国队夺冠,华帝退全款”的噱头很快被炒热。




球队选择上很精明


在球队的选择上,华帝也可谓是费尽心思。法国队,世界足球强队,出了很多巨星,但却不愠不火,世界杯史上,法国只获得过一次冠军


而这届世界杯,法国和丹麦、秘鲁、澳大利亚分在一起,法国队实力明显强,进16强很容易,可以让活动不止于很快结束。一支实力不错的球队,消费者抱有一定希望,敢赌“夺冠套餐”,不是夺冠热门球队,华帝敢于押宝,无疑法国队成了最佳的选择。




活动时间设置上很心机


华帝此次的营销时间节点设置的非常巧妙,将活动时间设置为6月1日0时至6月30日22时。


为什么是22时,而不是24时?因为22时时8强决赛的开赛时间,法国队如果进了16强,就会安排在30日22时开始8强的争夺赛,华帝担心在24时比赛结束,法国队赢了比赛,进了8强,消费者会进行一轮番抢购,这样华帝到时赔付的金额将更大。不过,最终法国队顺利进入了8强,华帝估计看到一个月来,活动效果非常好,又将活动延长了3天。




传播渠道上很周密


虽然现在是自媒体当道的互联网时代,但是论公信力,依旧是传统媒体最具话语权。于是,此次活动,华帝首选了国内权威媒体南方都市报,投放了正版广告,南方都市报刊登,快速增加了活动的信任度。


而后,在开始在微信、微博等社交媒体引爆,最后再配合电梯广告、户外广告等,将话题热度持续炒高。

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广告设计上很突出


凭借“法国队夺冠,华帝退全款”,这句非常醒目的广告语,华帝成功蹭上了世界杯的热度。提到华帝,网友们纷纷表示“就是那个我家小区电梯里疯狂打广告押宝法国队的”。广告语简洁明了,重点信息非常突出,夺冠、退款,让人一目了然,很快被吸引过了。




营销上做足功夫


为了增加信任度,广告上,不但有华帝董事长的亲笔签名,还盖有公章,俨然是一份正规的合同,让消费者信任度急速提升,这不是在玩文字游戏,这是要玩大的。而且,华帝不仅签约法国国家足球队,还签约了法国传奇球星亨利作为品牌代言人,可以说是全套做足。




趁热把话题再炒热


做营销,最重要的是要学会随机应变,及时对活动作出调整,不得不为华帝此次的操盘点赞。


6月30日,法国队淘汰阿根廷,进入8强,活动结束了,有人觉得“亏大了”。不少网友却以吃瓜群众议论到“华帝现在慌不慌?”,不过华帝似乎不太慌,在法国队晋级八强后,还宣布将退款活动加码三天,趁热把话题热度继续炒热,华帝可谓是真舍得下血本。


7月16日,法国夺冠后几分钟,北京时间0点54分,华帝的官微和公众号迅速发布了事先准备好的退款流程。

 

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其实我们认真思考,华帝退全款这个活动,除了退全款这件事听起来噱头很大,其实从活动设计的角度,并没有特别之处。

 

华帝的成功在于,他把每一个动作都尽力执行到位了。无论是球队的选择、广告渠道的选择、活动玩法的确定、运营节奏的把控、推送的及时性,华帝把能够控制和关照到的每一个环节,都尽力做到最好,这才是华帝此次活动真正出彩的地方。一次活动能否成功,比起创意,执行力才更重要。